O QUE É FRANCHISING?

De acordo com a Associaçao Brasileira de Franchising - ABF - trata-se de um sistema no qual o dono da franquia (franqueador) autoriza o franqueado a explorar o uso da marca, os direitos de distribuiçao de produtos e os serviços em uma regiao definida. Na franquia, permite-se que o parceiro utilize um sistema de operaçao e gestao de um negócio que já foi testado, com sucesso, pelo franqueador.

FRANCHISING É UM NEGÓCIO NOVO?

No Brasil o sistema de franquia já é um tipo de negócio consagrado dos mais diferentes seguimentos: vestuário, alimentaçao, comunicaçao, construçao, educaçao, assistencia técnica, esporte e lazer, turismo, livrarias, saúde e cosméticos entre outros. Atualmente ocupamos o terceiro lugar no ranking mundial no setor de franchising. A nossa frente estao os EUA e o Japao. Neste setor o Brasil emprega 500 mil pessoas e movimentou no ano de 2004, 30 bilhoes de reais, e a expectativa para este ano é um aumento de 12% no setor.

QUE FATORES ANALIZAR?

Dentre os inúmeros elementos importantes que precisam ser analisados para se adquirir uma franquia sao essenciais:
- Potencial econômico, ou seja o seu bolso;
- Sua verdadeira vocaçao para o negócio;
- Sua identificaçao com o tipo de franquia;
- O território que se pretende atuar;
- Disponibilidade para treinamento;
- Aspectos legais e jurídicos sobre franchising.

ABC DO FRANCHISING

CAPITAL INICIAL: É o valor do qual voce precisa para começar o negócio. Com ele, voce pagará a Taxa de Franquia, reformará o ponto comercial, fará o layout da unidade, comprará o primeiro estoque e abrirá a empresa.

CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUIA (COF): É o documento de divulgaçao apresentado pelo franqueador para um potencial franqueado que contém todas as características do negócio. E importante e exigido por lei. Nele, consta o modelo do contrato.

CONTRATO DE FRANQUIA: É o documento que regula as atividades entre o franqueador e o franqueado. Nao se deve abrir a unidade antes de assiná-lo.

FRANQUEADO: Aquele que compra uma franquia.

FRANQUEADOR: Dono da marca que opta por expandir sua rede por meio das franquias.

KNOW-HOW: É o conhecimento, as técnicas usadas naquele negócio que fazem dele um sucesso. O know-how é passado do franqueador para o franqueado no treinamento.

MANUAL DE OPERAÇOES: Para manter o padrao das unidades, o franqueador fornece um documento detalhando as operaçoes que farao parte do cotidiano da unidade franqueada.

PROCESSO DE SELEÇAO: Início do negócio, quando o franqueador e o franqueado se conhecem para saber se há possibilidade de abertura da franquia.

TAXA DE FRANQUIA: Uma quantia paga para o franqueador pelo franqueado quando o acordo de franquia é assinado. Essa taxa é paga para cobrir despesas de treinamento e para a tranferencia de know-how.

TAXA DE PROPAGANDA: É uma taxa paga sobre o faturamento para que a rede promova açoes de propaganda e marketing.

TAXA DE ROYALTIES: É o pagamento mensal, em geral sobre o faturamento, que o franqueado dá ao franqueador por seus serviços. É fundamental para a manutençao da rede.

TERRITÓRIO: Local onde a franquia está instalada. Algumas marcas garantem exclusividade para o franqueador naquele local, para evitar concorrencia entre as unidades da própria rede.